Alternance Business Development B2B (H/F)

Hersteller von leichten, nachhaltigen und wiederverwertbaren Verbundwerkstofftanks für die Wasserspeicherung und -aufbereitung

COMPOSE IT est une start-up industrielle créée en 2018 lauréate du Réseau Entreprendre Paris et engagée dans la transition écologique composée de 8 personnes. 

Notre projet est soutenu par la région Ile-de-France (plan Relance Industrie), et par l’ADEME. Notre 1er site de production de 1300 m2 se trouve à la Ferté-Gaucher en Seine et Marne, opérationnel depuis 2022. Nos 2 lignes de production robotisées permettent de soutenir notre forte croissance en France et en Europe.

Nous commercialisons des réservoirs à pression en matériaux composites pour les marchés du stockage et traitement de l’eau. Légers, durables, faciles à entretenir et conçus à partir de matériaux innovants et recyclables, nos réservoirs apportent une forte valeur ajoutée technique et environnementale. 

Notre philosophie

Nous sommes au début de notre aventure industrielle, notre petite taille nous permet d’avoir une vision à 360° et des liens interpersonnels importants. Nous souhaitons accompagner notre forte croissance en intégrant des personnes qui partagent notre vision humaniste de l’entreprise, basée sur la communication et la bienveillance. De plus, nous sommes fiers de fabriquer en France des solutions innovantes qui s’inscrivent dans la transition écologique.

La mission principale est de prospecter le marché Allemand afin d'accélérer notre croissance.

Cette expérience est l’occasion de pouvoir exprimer tes qualités en business development. Nous offrons un cadre structuré tout en laissant une grande autonomie et liberté d’action.

Le poste sera basé sur le site de production (La Ferté-Gaucher, 77). Le télétravail est possible, nous te demanderons d’être 2 jours par semaine sur le site, accessible en transports en commun depuis Paris. Supervisé par le responsable technico-commercial Europe de Compose It, ton rôle sera d’identifier des prospects en Allemagne, de leur présenter notre offre, et d’organiser pour vous deux des tournées commerciales en Allemagne.

Voici les 2 missions principales du stage :

Booster le développement commercial BtoB (80%)

A ton arrivée, tu seras formé(e) à notre métier et aux produits ainsi qu’à nos outils de vente. Tu t’adresseras à des PME et ETI. Tes missions couvriront toutes les phases du développement commercial de notre société : 

-         Segmentation des marchés, ciblage et priorisation des zones de prospection

-          Prise en main du portefeuille de prospects / clients

-          Recherche de nouveaux prospects

-          Qualification des prospects existants, identification de leurs besoins et contraintes (appels téléphoniques)

-          Organisation (et participation) de tournées commerciales 

Tu seras progressivement amené(e) à gérer tout le processus de vente de ton portefeuille clients :

-          Prise de rendez-vous

-          Rédaction de propositions tarifaires

-          Négociation et closing 

-          Relations après-vente, nurturing

Renforcer et développer la stratégie marketing & communication (20%)

-          Evolution des supports commerciaux pour les adapter aux attentes clients  (plaquettes, flyers, …)

-          Participation à l’amélioration du site internet

-          Veille stratégique (salons, actualités métier, concurrence, …)

-          Veille technologique (lien avec l’équipe technique sur les produits à développer)

Tu participeras à la vie de l’entreprise, tu apprendras à connaître les contraintes liées à la  gestion et tu gagneras des responsabilités croissantes en fonction de ton profil, de tes performances et de ta motivation.

Tu parle couramment Allemand

Tu mets le client au centre de tes préoccupations 

Tu te sens à l’aise au téléphone et au contact des clients

Tu as une formation Bac+3/ +5 en Entrepreneuriat, Business development, Vente, Marketing

Tu es autonome et aime prendre des initiatives

Tu veux travailler dans une start-up industrielle, autour d’un objet concret