Alternance Business Development B2B
Chambre Franco-Allemande de Commerce et d'Industrie
Niveau d'étude requis :
Type d'offre :
Lieu de l'offre :
Secteur d'activité :
Fonction :
Durée :
Date de début :
Date limite de candidature :
Langue(s) requise(s) :
La Chambre Franco-Allemande de Commerce et d’Industrie appartient au réseau des Chambres de Commerce allemandes à l'étranger (AHK) avec 140 Chambres et délégations représentées dans 92 pays. Fondée en 1955, elle propose un soutien aux entreprises dans leurs activités internationales et est le premier réseau franco-allemand avec 800 entreprises membres.
Voici les principales missions de la Chambre Franco-Allemande de Commerce et d’Industrie :
- Représentation officielle de l’économie allemande
Les AHKs sont les principaux agents de la promotion du commerce extérieur pour le compte de la République fédérale d’Allemagne. Ce sont elles qui font naître ou entretiennent l’intérêt pour l’économie allemande là où elles sont implantées. Elles informent et font campagne pour l’implantation en Allemagne.
- Une organisation au service de ses membres
Les AHKs réunissent les entreprises actives dans les relations commerciales bilatérales. Ce sont ses membres qui confèrent à une AHK son poids et sa voix, lorsqu’elle doit exister et promouvoir les relations commerciales bilatérales en dépit des difficultés politiques, économiques et administratives.
- Service aux entreprises
Les AHKs offrent aux entreprises allemandes et du pays d’implantation de multiples services pour soutenir leur activité commerciale extérieure.
Notre partenaire commercialise des réservoirs à pression en matériaux composites pour les marchés du stockage et traitement de
l’eau. Légers, durables, faciles à entretenir et conçus à partir de matériaux innovants et recyclables, les réservoirs
apportent une forte valeur ajoutée technique et environnementale. En plus des marchés historiques sur le forage,
pompage et traitement de l’eau, l'équipe R&D développe de nouveaux produits sur les marchés de l’eau chaude
sanitaire et de l’air comprimé industriel.
La mission principale est de prospecter le marché Allemand afin d'accélérer notre croissance.
Cette expérience est l’occasion de pouvoir exprimer tes qualités en business development. Nous offrons un cadre
structuré tout en laissant une grande autonomie et liberté d’action.
Le poste sera basé sur le site de production (La Ferté-Gaucher, 77). Le télétravail est possible, nous te demanderons d’être
2 jours par semaine sur le site, accessible en transports en commun depuis Paris. Supervisé par le responsable
technico-commercial Europe de Compose It, ton rôle sera d’identifier des prospects en Allemagne, de leur présenter notre
offre, et d’organiser pour vous deux des tournées commerciales en Allemagne.
Voici les 2 missions principales du stage :
1) Booster le développement commercial BtoB (80%)
A ton arrivée, tu seras formé(e) à notre métier et aux produits ainsi qu’à nos outils de vente. Tu t’adresseras à des PME et
ETI. Tes missions couvriront toutes les phases du développement commercial de notre société :
- Segmentation des marchés, ciblage et priorisation des zones de prospection
- Prise en main du portefeuille de prospects / clients
- Recherche de nouveaux prospects
- Qualification des prospects existants, identification de leurs besoins et contraintes (appels téléphoniques)
- Organisation (et participation) de tournées commerciales
Tu seras progressivement amené(e) à gérer tout le processus de vente de ton portefeuille clients :
- Prise de rendez-vous
- Rédaction de propositions tarifaires
- Négociation et closing
- Relations après-vente, nurturing
2) Renforcer et développer la stratégie marketing & communication (20%)
- Evolution des supports commerciaux pour les adapter aux attentes clients (plaquettes, flyers, …)
- Participation à l’amélioration du site internet
- Veille stratégique (salons, actualités métier, concurrence, …)
- Veille technologique (lien avec l’équipe technique sur les produits à développer)
Tu participeras à la vie de l’entreprise, tu apprendras à connaître les contraintes liées à la gestion et tu gagneras des
responsabilités croissantes en fonction de ton profil, de tes performances et de ta motivation.
● Tu parles couramment Allemand
● Tu mets le client au centre de tes préoccupations
● Tu te sens à l’aise au téléphone et au contact des clients
● Tu as une formation Bac+3/ +5 en Entrepreneuriat, Business development, Vente, Marketing
● Tu es autonome et aime prendre des initiatives
● Tu veux travailler dans une start-up industrielle, autour d’un objet concret
