Master 1 : Chargé de développement commercial franco-allemand

Notre formation en alternance : la voie d'excellence pour faire carrière dans le franco-allemand. Pendant un an, vous travaillez du lundi au jeudi en entreprise tout en suivant la partie théorique les vendredis à la Chambre Franco-Allemande.

Chargé(e) de Développement Commercial Franco-Allemand

Certification professionnelle de Niveau 6 (Bac+4)*

Rentrée : 3 octobre 2022
Période de candidature : 1er février - 30 septembre 2022

Public visé

• Tout type de professionnels, salariés, étudiants diplômés de niveau 5 minimum avec ou sans expérience professionnelle 
• Âge : 20-29 ans (en contrat d'apprentissage) 
• Âge : 20-25 ans et 26 ans et plus si demandeur d’emploi avec ou sans expérience professionnelle (en contrat de professionnalisation)

Prérequis:

• Candidats français et/ou allemands avec diplôme(-s) de Niveau 5 : Licence 2,3 en LLCE Allemand (Langues, Littératures et Civilisations Etrangères), LEA Allemand / Anglais (Langues Etrangères Appliquées), Sciences Humaines ou Sciences Sociales, Economie, Droit, Etudes interculturelles et DUT ou BTS sur dérogation après examen du  dossier.
• Excellentes connaissances des langues et cultures allemande et française, bon niveau en anglais (niveau B2 du Cadre Européen Commun de Référence pour les Langues (CECRL)), stages en entreprises déjà effectués dans l’idéal, un séjour en Allemagne est apprécié. 
• Evaluation du niveau d’allemand professionnel par le biais du Test WiDaF© à partir de juin 2021(niveau exigé : B2 du Cadre Européen Commun de Référence pour les Langues (CECRL)) pour les candidats dont l’allemand n’est pas la langue maternelle.
• Evaluation du niveau d’anglais par un test de choix multiples (minimum requis : 45 points sur un total de 60 points). 

Objectifs:

1. Élaborer la stratégie commerciale basé sur un plan marketing dans une zone déterminée 
2. Mettre en place une stratégie de prospection et élaboration d’un plan d’actions commerciales 
3. Mener des négociations commerciales avec des interlocuteurs internationaux (francophones, germanophones et anglophones)
4. Gérer l’ensemble de la chaîne commerciale et administrative des ventes auprès des clients internationaux (francophones, germanophones et anglophones)
5. Élaborer et mettre en place une stratégie de développement commercial d’une PME à l’international   (Implantation, expansion d’une entreprise, etc.)
6. Exprimer, communiquer et négocier par écrit et par oral en langues étrangères (anglais, allemand et/ou français)

La validation de l’ensemble des blocs de compétences (bloc de compétences n°1 à 6) constitue la validation et l’obtention de la certification pour les candidats. 

Durée de la formation : 455 heures réparties entre le 3 octobre 2022 et le 15 septembre 2023

Rythme de l'alternance : du lundi au jeudi inclus en entreprise / vendredi en organisme de formation

Programm der la formation

• Maîtriser les techniques commerciales et les aspects de la relation clientèle: Stratégie d’entreprise / Marketing stratégique et opérationnel et politique commerciale / Marketing Digital / Economie d’entreprise / Techniques de vente et de prospection téléphonique / Techniques de négociation commerciale franco-allemande et internationale / Techniques export (Incoterms) / Management interculturel 
• Connaître les aspects financiers et juridiques franco-allemands:  Approche comparée du droit allemand et français / Techniques de gestion financière et comptable / Business Plan 
• Maîtriser parfaitement les langues allemandes, françaises et anglaises et leurs aspects interculturel: Allemand, français et anglais des affaires / Contexte professionnel : expression écrite et orale en entreprise (allemand, français et anglais) / Communication et management interculturels 
• Exploiter les principaux outils informatiques/bureautiques: Word, Excel, Power Point – Pack MS Office / Canva / Piktochart / Adobe Photoshop (initiation)
• Développer ses capacités personnelles (Développement personnel et professionnel): Négociation et gestion de conflit / Techniques de présentation à l’oral trilingue / Gestion de son temps et de son stress / Projet professionnel et techniques de recrutement
• Mener un projet d’entreprise individuel: Conduite de projet / Gestion de projet (accompagnement en formation et en entreprise pendant toute la durée de la formation)

• Réalisation de deux études de cas et d’un projet individuel d’entreprise présentés lors de soutenances
• Durée de la formation : du 3 octobre 2022 au 15 septembre 2023
• Durée du contrat d'apprentissage ou du contrat de professionnalisation : CDD de 12 mois, 45 jours de période d'essai (contrat d'apprentissage) / 1 mois de période d’essai (contrat de professionnalisation) 
• Lieu de la formation : 18 rue Balard, 75015 Paris (Chambre Franco-Allemande de Commerce et d'Industrie) / FOAD (Formation Ouverte à Distance)

Plus d'infos sur Master 1 : Chargé de développement commercial Franco-Allemand (francoallemand.com)